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广告投放案例库 今日头条教育培训类广告投放案

作者:鸭脖官网 发布于:2020-11-30 06:44 点击量:

  广告投放案例库 今日头条教育&培训类广告投放案例_广告/传媒_人文社科_专业资料。今日头条 教育&培训类广告投放案例分享 移动互联网时代到来! 6.4亿 移动网民 5.8亿 智能手机保有量 4.9亿 3G用户规模 43% 的用户认为移动端 广告更能影响他们 88% 的

  今日头条 教育&培训类广告投放案例分享 移动互联网时代到来! 6.4亿 移动网民 5.8亿 智能手机保有量 4.9亿 3G用户规模 43% 的用户认为移动端 广告更能影响他们 88% 的移动端用户会注意 来自app内的广告 146 分钟/天/人 移动端上网时间 数据来源:INMOBI,《移动互联网行为洞察报告》,截至2014年12月。 移动互联网保持较快的发展势头 移动广告高速增长 市场发展早期是广告投入的好时机 300. 225. 150. 75. 0. 2011 2012 2013 2014e 2015e 2016e 2017e 2018e 中国市场( 亿元) 国际市场( 十亿美金) 移动广告所占市场份额 2014 中国 全球 占互联网广告 2.35% 17.43% 占全部广告 0.51% 3.5% 数据来源:iResearch《2014年中国移动互联网行业年度研究报告》,截止2014年 新媒体 垂直网站 vs 今日头条 强需求用户主动获取 ?用户基数小 ?信息量受平台局限长时间留存 率低 基于用户兴趣、需求精准推送, 降低用户对信息获取的成本 ?用户基数大 ?信息量大,长时间持续关注 头条大事迹 历程 2012.8 5000万用户+500万日活 2000万美元B轮融资 估值6000万美金 2013.9 2014.6 3.3亿用户+3300万日活 8200万月活跃用户 2015.11 今日头条 IOS,Android,WP上线亿美元融资 估值5亿美元 未来 合作伙伴 广告展示 广告产品多样任你挑 开屏 APP启动瞬间大曝光,强烈的视觉冲击力瞬间捕获注意力 GD 保量保位置,确保在信息流广告中达到品牌曝光效果 竞价 可根据需要按cpm、cpc购买,价格实惠效果说话 头条广告优化建议 适合自己的 才是正确的 ? 根据广告属性,选择适合的广告产品(开屏、CPT、GD、竞价) ? 一般品牌类客户建议引导开屏、GD广告;效果类客户多用竞价广告 雕琢广告素材 ? 点击率从一个方面证明了广告效果,广告入口图和素材给用户第一感受, 要足够吸睛又不能招致反感,话题性+创意+美感是考验你的关键 “多创意、动态词 包”不能停 ? 素材巧用多创意、动态词包已经是一个增加点击的必备武器 头条广告优化建议 精准定向 想用户所想 做用户所想 转化率是王道 ? 充分利用头条平台定向年龄、职业、兴趣等投放标签,保证 每个看到广告的用户都是你的潜在客户 ? 从用户角度出发,多优惠、多互动、多福利、巧集客,拉近 广告与用户距离,增加二次传播 ? 终极目的还是转化率,想方设法让头条用户变成你的潜在用 户,然后再从购买用户到忠实用户,再升华到宣传用户 今日头条 经典案例分享 西安外事学院 开机全屏 西安外事学院 ? 投放客户:西安外事学院 ? 投放时间:2015年7月28日-29日 ? 投放形式:开屏(静态展示) ? 投放定向:陕西省 广告展示数 87.1万次 广告点击数 2.5万次 广告点击率 2.9% 信息流小图 西安外事学院 信息流小图 点击链入内页 ? 投放客户:西安外事学院 ? 投放时间:2015年7月24日 ? 投放形式:原生广告小图-GD ? 投放定向:陕西省 广告展示数 41.1万次 广告点击数 2.8万次 广告点击率 6.81% 广告效果分析 震撼全屏 全屏效果震撼,广告 强曝光、视觉冲击力 大,广告印象深刻信 息接受度高 组合多种广告形式 震撼开屏同时,尝试 GD、CPT等多种广告 形式,有对比有分析 突出重点 层次分明 品牌宣传重点突出, “中国民办大学排行 榜榜首”字样直接映 入眼帘,主打民办百 年院校实力 覆盖率高 覆盖陕西近百万用户, 利用头条优质平台, 达到广覆盖的品牌宣 传目的 广告数据分析(1)——兴趣 ? 展示量:对娱乐感兴趣的用户展示量最高,占到总曝光量的近13%,政治军事、文化历史类用户展示量居其次; ? 点击量:对政治军事感兴趣的用户最高,占总点击量的13%,娱乐类居其次。 广告数据分析(2)——年龄、性别 报告分析: 1、展示量男性高于女性,数据显示 24—30岁之间展示人数最多,其次是 31—40岁年龄段的人数; 2、点击广告的用户以24—30岁之间为 最多,其次是31—40岁的用户;男性 用户点击量大大高于女性用户。 广告数据分析(3)——点击率排序 后期广告投放建议 开 屏 策略 点 互 动 可尝试开屏可点广告类型,点击进入二级页面,增加品 牌宣传力度 抓住时间节点,利用寒暑假招生旺季,配合GD、竞价 等广告形式加大宣传力度 纯品牌宣传基础上可适当增加学校招生信息、报名优惠 等环节,增加与学生互动,使广告更具吸引力 云南大学EMBA 推广方案及投放策略——推广方式 云南大学EMBA招生推广 推广形式 时间 展示量 点击量 点击率 投放区域 CPC CPT 7月15日12:0023日 7月17日 547937 83950 10847 1.98% 1161 1.38% 云南 昆明 广告效果展示 总展示量 631887 总成本 1.2万 报名总人数 14人 总点击量 12008 收藏数 179 广告投放一周,总成本1.2万元 通过今日头条报名14人,每人学费11.8万,共计165万 每次点击成本 0.73元 … 报名用户可直接转化为目标客户 通过今日头条报名14人,每人学费11.8万,共计165万 信息流大图 云南大学EMBA 信息流大图 点击链入内页 ? 投放客户:云南大学 ? 投放时间:2015年7月15日-22日 ? 投放形式:原生广告大图-CPC ? 投放定向:云南 24岁以上用户 广告展示数 54万次 广告点击数 1万次 广告点击率 1.98% 广告亮点解析 标题一目了然 目标用户定位明晰 落地页简洁 拒绝花哨 逻辑清晰 优势突出 搜集信息邀你报名 单一素材 大图 广告数据分析(1)——兴趣 ? 展示量:对政治军事感兴趣的用户展示量最高,占到总曝光量的近13%,娱乐、文化历史类用户展示量居其次; ? 点击量:对政治军事感兴趣的用户最高,占总点击量的15%,其中特别引起了对教育感兴趣的用户。 广告数据分析(2)——年龄、性别 报告分析: 1、展示量男性高于女性,数据显示 24—30岁之间展示人数最多,其次是 31—40岁年龄段的人数; 2、点击广告的用户以24—30岁之间为 最多,其次是31—40岁的用户;男性 用户点击量大大高于女性用户。 广告数据分析(3)——点击率排序 优化建议 后续投放优化建议 建议 ? 投放竞价、CPT的同时可尝试开屏、GD等广告形式,增加曝光量; ? 建议一组素材用1-2天,投放周期长的话要及时更换素材保证用户体 验;或者尝试多创意精准投放匹配用户,效果更优; ? 充分利用头条平台兴趣、职业等标签,锁定目标用户; ? 增加素材创意性、多样性,使广告更具吸引力; ? 加强与用户互动,集客同时制造更多优惠、惊喜,让用户心动更能 让用户行动 启德教育 启德教育-留学 信息流页面 ? 投放客户:山东启德教育 ? 投放时间:2015年10月29日 ? 投放形式:推荐信息流-GD ? 投放定向:济南 57.5万次 广告展示数 26.5万次 广告点击数 6810次 广告点击率 2.57% 广告内页 整体效果 从三个维度体验今日头条效果 效果 ? 海量曝光 ? 精准投放 ? 高转化率 ? 单日264546次展示 ? 覆盖济南区域26万手 机用户 ? 24-40岁用户占60% 以上 ? 重点定向对教育、母 婴育儿等感兴趣用户 ? 2.57%点击率 ? 单日6810次有效点 击 ? 后台收集有效数据 广告亮点 标题引人 落地页清晰明了 优惠力度无法挡 搜集信息邀你报名 巧用多创意提高点击 单一素材 大图 广告亮点解析 标题吸睛 1、“四小时改变孩子一生”这样的字眼对家长 来说 极具诱惑力 2、时间、事件、人物清晰明了,重点突出,感 兴趣的你就一定会点 福利诱人 巧用多创意 1、开设一二三等奖,并准备各类大小礼品绝不让 你空手而归 2、利用多创意功能,尝试广告投放多个素材,增 加点击 落地页逻辑性强 首先点题简单分析出国留学的大趋势,然后说明活动 的时间地点,再罗列出四个你不得不去的理由,既介 绍了活动具体环节及阵容,又引出参加活动的优惠福 利 鼓励报名 搜集信息 设置用户报名板块,如姓名、电话、邮箱、意向国家 等,有效搜集目标客户信息,以便后续跟进。落地页 最低端始终显示“立即拨打”标签,方便用户随时咨 询 多创意详情 广告主可以提供多套创意,根据需要,制作不同的图片、标题、链接, 让机器来帮助推送给最匹配的头条用户,更智能更精确,使广告效果更 优。 广告数据分析(1)——兴趣 ? 展示量:对娱乐感兴趣的用户展示量最高,占到总曝光量的近15%,政治军事、科技数码类用户展示量居其次; ? 点击量:对娱乐感兴趣的用户最高,占总点击量的13%,政治军事类居其次。 广告数据分析(2)——年龄、性别 报告分析: 1、展示量男性高于女性,数据显示 24—30岁之间展示人数最多,其次是 31—40岁年龄段的人数; 2、点击广告的用户以24—30岁之间为 最多,其次是31—40岁的用户;男性 用户点击量高于女性用户。 广告数据分析(3)——点击率排序 优化建议 后续投放优化建议 建议 ? 建议从年龄、职业、兴趣用户等多维度更精准定向; ? 建议从留学价位方向设置更多优惠力度; ? 多创意素材建议准备更多; ? 增加互动环节及话题性,促进二次传播。 厦门铮环雅球教教育育 信息流大图 舞蹈培训 信息流大图 点击链入内页 ? 投放客户:铮雅教育 ? 投放时间:2015年5月8日-11日 ? 投放形式:原生广告大图-GD ? 投放定向:鄂尔多斯 广告展示数 4.42万次 广告点击数 1733次 广告点击率 3.92% 投放策略 广告策略 做有人性化的原生广告 广告主题 舞蹈不是痛苦,而是 气质 广告素材 素材简洁雅致,广告风格 与内容相得益彰,页面流 畅 互动 集客+优惠,增加二次 传播 落地页展示 开篇点题舞蹈的精髓 立意新颖 从孩子角度出发 极具人性化 多人优惠+集客 二次传播+互动 广告数据分析(1)——兴趣 排名前三的分别是:关注“娱乐”、“政治军事”、“金融财经”的用户,其中特别 引起了“母婴育儿”、“旅游美食”、“娱乐”用户的关注。 广告数据分析(2)——年龄、性别 报告分析: 1、展示量男性高于女性,数据显示24—30 岁之间展示人数最多,其次是31—40岁年龄 段的人数;总体来说24-40岁男士对此类广 告更感兴趣,符合教育类广告目标人群定位 2、点击广告的用户以24—30岁之间最多, 其次是31—40岁的用户;男性用户点击量高 于女性 广告数据分析(3)——CTR排序 后期广告投放建议 素 材 策略 点 节 点 可加强标题、入口图多样性及可读性;尝试多创意、动 态词包 建议尝试竞价广告形式,通过前期点击用户职业、兴趣、年龄等 标签分析,后期做更精准投放 在平时投放基础上,抓住学生寒暑假节点,在每年6-8月、1-2月 份加大投放力度,效果更佳 其他教育培训类广告案例 信息流大图 宁波赫德学校 信息流大图 点击链入内页 ? 投放客户:宁波广通传媒 ? 投放时间:2015年7月20日 ? 投放形式:原生广告大图-GD ? 投放定向:宁波 广告展示数 5.62万次 广告点击数 3574次 广告点击率 6.35% 信息流小图 和中留学 信息流小图 点击链入内页 ? 投放客户:麦迪克-和中留学 ? 投放时间:2015年3月6日-8月1日特定时间 ? 投放形式:原生广告小图-CPC ? 投放定向:北京、天津、河北、山西、辽宁、内蒙古、 河南 广告展示数 109万次 广告点击数 2.7万次 广告点击率 2.5% 信息流大图 北京王府学校 信息流大图 点击链入内页 ? 投放客户:麦迪克-王府学校 ? 投放时间:2015年6月19日-20日 ? 投放形式:原生广告大图-CPC ? 投放定向:北京、天津、河北、山西、内蒙 古、 河南、山东、黑龙江、江苏、吉林 广告展示数 48万次 广告点击数 2.1万次 广告点击率 4.51% 信息流小图 升学咨询 信息流小图 点击链入内页 ? 投放客户:环球启德 ? 投放时间:2015年7月8日-8月1日特定时段 ? 投放形式:原生广告小图-CPC ? 投放定向:部分省市 广告展示数 301万次 广告点击数 9.7万次 广告点击率 3.23% 信息流小图 驾校培训 信息流小图 点击链入内页 ? 投放客户:东方时尚 ? 投放时间:2015年7月14日-15日 ? 投放形式:原生广告小图-CPC ? 投放定向:全国 广告展示数 477万次 广告点击数 9.4万次 广告点击率 1.98% 英语培训 信息流页面 ? 投放客户:英孚英语 ? 投放时间:2015年9月15日 ? 投放形式:推荐信息流小图-cpc ? 投放定向:北上广等大城市 57.5万次 广告展示数 99万次 广告点击数 2.2万次 广告点击率 2.24% 广告内页 信息流小图 信息流小图 亲子教育 ? 投放客户:派瑞-全记牢 ? 投放时间:2014年11月6日 ? 投放形式:原生广告小图-CPC ? 投放定向:全国31-40岁对教育感兴趣的女性 用户 广告展示数 9万次 广告点击数 5533次 广告点击率 6.1% 信息流大图 新东方留学 信息流大图 点击链入内页 ? 投放客户:新东方 ? 投放时间:2015年6月7日-11日 ? 投放形式:原生广告大图-CPM ? 投放定向:北京 广告展示数 61.6万次 广告点击数 广告点击率 2.18万次 3.55% 信息流小图 华中科技大学MBA 信息流小图 点击链入内页 ? 投放客户:华中科技大学 ? 投放时间:2015年7月15日-9月12日特定时段 ? 投放形式:原生广告小图-CPC ? 投放定向:上海 武汉 苏州 深圳 济南 广告展示数 123万次 广告点击数 2万次 广告点击率 1.6% 信息流小图 会计培训 信息流小图 点击链入内页 ? 投放客户:麦迪克-尚德 ? 投放时间:2015年8月13日11:00-13:00 ? 投放形式:原生广告小图-CPC ? 投放定向:天津 广告展示数 8.2万次 广告点击数 2750次 广告点击率 3.34% 信息流组图 钢琴培训 信息流小图 点击链入内页 ? 投放客户:启航智诚 ? 投放时间:2015年8月26日-11月22日特定时段 ? 投放形式:原生广告组图-CPC ? 投放定向:北京 上海 广告展示数 36.4万次 广告点击数 6000次 广告点击率 1.7% 信息流小图 和中移民 信息流小图 点击链入内页 ? 投放客户:麦迪克-和中移民 ? 投放时间:2015年8月13日-11月22日特定时段 ? 投放形式:原生广告小图-CPC ? 投放定向:全国31岁以上用户 广告展示数 239万次 广告点击数 7.5万次 广告点击率 3.1% 信息流小图 语文培训 信息流小图 点击链入内页 ? 投放客户:意林语文 ? 投放时间:2015年6月10日 ? 投放形式:原生广告小图-GD ? 投放定向:长春 广告展示数 10.5万次 广告点击数 4000次 广告点击率 3.8% 信息流小图 成人自考 信息流小图 点击链入内页 ? 投放客户:尚德机构 ? 投放时间:2015年9月22日-11月17日 ? 投放形式:原生广告小图-cpc ? 投放定向:深圳 18岁-50岁用户 广告展示数 282万次 广告点击数 广告点击率 10.9万次 3.86% 上头条就这么简单 THANKS


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